Artigo: Editoras de RPG - As maiores Aventureiras do Brasil

Muitos jogadores reclamam da falta de jogos de RPG no Brasil em português.

É de praxe ver em uma mesa em um encontro de RPG um ou dois suplementos importados, ou com um sistema que não foi lançado aqui. Lemos fóruns de RPG atulhados de tópicos dizendo "por que a Editora X não trás rpg Y ou Z?".

A situação porém, não iniciou hoje. Isto começou fazem muitos anos, desde o inicio do RPG no Brasil. 

 

No início dos anos 90, haviam poucas opções para os jogadores brasileiros. A Devir com Gurps e WoD, a Abril com AD&D e algumas pioneiras, como a GSA que lançou Tagmar e Desafio dos Bandeirantes. Comparado com a quantidade de sistemas e livros que haviam no mundo, tínhamos quase nada. Jogadores da "Velha Guarda" do RPG são acostumados com jogos em outras línguas, já que eram poucas as opções anteriormente, e quem não soubesse inglês, estava em maus lençóis com a quantidade de coisas importadas, como guias, clanbooks ou livros vermelhos, que faziam a diferença entre um Paladino comum e um com o kit de Wyrm Slayer. Para dificultar mais, como não havia a internet da forma que temos hoje, a compra de livros era complicada, dependendo de ligações internacionais ou ligar para as livrarias de São Paulo e Rio para encomendar livros.

Você achava que o primeiro módulo básico de Gurps tinha capa preta? Pense de novo.

Os anos passam e as coisas não mudam. Ou melhor, mudam, mas em escala. Hoje as Editoras de RPG no Brasil trazem (e fazem) mais livros, porém os livros de RPG continuam crescendo mais rapidamente no mundo. Assim, a constante faz com que sempre existam mais e mais livros de RPG lá fora e pouco disto é trazido para o Brasil. Da mesma forma, com a internet, é fácil comprar os livros que queremos da Amazon, Ebay e outros. Todos em inglês, mas de fácil acesso. Então é muito comum ouvimos a seguinte frase - Eu não compro livro aqui no Brasil. É mais fácil importar, já que inglês não é problema pra mim.

Porém nem todos os jogadores pensam assim. Apesar de saber inglês, é muito mais prático ter livros em português, seja por ser mais acessível à todos na mesa, ou porque é muito mais simples do que ler em uma língua não nativa, ou até pelo fato de que é mais fácil de encontrar do que um importado.

Mas porque não tem mais livros em português? Porque as editoras não investem mais? Uma das respostas desta pergunta é simples: O Consumidor.

O consumidor de rpg do Brasil é composto em sua maioria de adolescentes e universitários com pouco poder de compra. Assim, livros muito caros tem pouca venda. Adiciona-se a isso a força que a internet tem, logo chegamos à pirataria. Como o livro é caro, mais vale a pena baixar um scan na internet e imprimi-lo. Assim, vemos grupos de rpg que tem apenas o livro básico original (se o tem, muitos nem isso) e o resto é tudo impressões preto e branco de um PDF baixado.

Para conseguir vencer tudo isso, temos as Editoras Brasileiras (sim, em maiúsculo, pois elas são as heroínas desse artigo). Estas "aventureiras" (no melhor sentido rpgistico) batalham para conseguir trazer coisas boas, vencendo fanboys enlouquecidos, impostos absurdos, Trolls na net e muitos outros monstros perigosos.

Para os desavisados, não é fácil publicar um RPG no Brasil. Na realidade, não é fácil ter uma empresa no Brasil. Nada de discursos ideológicos aqui, isso é um fato simples - Toda empresa visa o lucro. Toda empresa tem que pagar seus salários, custos e impostos. Dessa forma, quando uma empresa simplesmente importa um produto de fora, como por exemplo dados de rpg, além do valor dos dados e dos impostos de importação, ainda o consumidor precisa pagar um "extra" para que a empresa sobreviva. Afinal, o consumidor pôde caminhar até sua loja preferida e escolher seus dados na vitrine, em vez de procurar em sites, pagar em cartão internacional e esperar semanas pela entrega.

 As Editoras são como grupos de Aventureiros. Lutando contra as adversidades para ganhar XP.

Mas voltando as Editoras. Para publicar um livro de RPG, as nossas heroínas passam por diversas "missões":

“A Criação de Personagens”: Antes de tudo, precisa-se montar uma empresa. Aqui é definido os sócios, o tipo de empresa, a sede, e todo o tramite legal e complicado. Chame um administrador, um contador e comece o trabalho.

“O Gancho inicial” : Agora vem a ideia que livros serão feitos, analisando o mercado, os produtos concorrentes, o nicho. Daqui, a Editora consegue pensar no produto que ela precisa.

“Planejamento da Missão” : Antes de chutar o balde, toda empresa que se preze analisa a situação. Com base no produto que será ofertado, analisa o custo total do produto, incluindo licença, diagramação, correção, frete, penetração de mercado, calendário de lançamento, eventos importantes, e tiragem do livro. Aqui se define se vale a pena ou não.

“O Encontro com o Rei” : Aqui começa a negociação com o autor ou com a editora estrangeira. Realmente é um teste de negociação. O empresário analisa o custo da licença, que é uma percentagem do valor da venda do livro, com algum adiantamento. Normalmente este é o primeiro passo após o passo da Ideia, pois os empresários normalmente pesquisam sobre a licença do produto antes de pensar em abrir uma empresa.

“Negociando com os NPCs": Desde o primeiro passo, é vital um suporte com pessoas de carisma e sabedoria, para conversar com o consumidor. Afinal ele é o que compra o livro. Não adianta gastar dinheiro com propaganda, se quando se entra no site da empresa ou envia um email, não é muito bem tratado. Muitas empresas perderam essa luta, justamente por não tratar bem dos seus clientes, prometer produtos e não cumprir, atrasar entregar, e falta de "Nível de Habilidade" em trato social.

“Usando as perícias de Ofícios”: Aqui a Editora precisa pegar o texto do autor, verificar a ortografia,comprar os direitos de arte de desenhistas para as gravuras, diagramar, criar a capa enviar para a gráfica para imprimir, pegar os livros, e pagar o transporte envolvido.

“A Luta contra o Chefão”: Se tudo parecia difícil, agora estamos na luta do chefe. Ao contrário do que se pensa, nada se "vende sozinho", a Editora precisa mostrar seu produto, gastar dinheiro e suor fazendo propaganda, promoções, inserções, e correndo na frente. A maioria das editoras planeja vender a tiragem de livros em 12-24 meses, sendo os três primeiros meses a maioria das vendas.

“Subindo de nível”: A Editora pegou, fez e vendeu. Neste passo final, voltamos ao início. Com parte do lucro da venda, a Editora já está negociando um suplemento, ou outro livro, para que o processo siga sempre, de acordo com o planejamento. O trabalho nunca para.

Brincadeiras a parte, ser uma Editora não é mais fácil, nem mais difícil do que ter uma outra empresa. Todos os negócios tem seus pepinos e seus benefícios. O que vale nesta hora é a capacidade dos donos da empresa, que, como os jogadores de rpg, tem que saber representar seu personagem, negociando, planejando, e dando a cara a tapa. Uma coisa que fico muito feliz em ver no Brasil são que as editoras aqui, em sua maioria, são Ordeiras e Boas, preferindo ser honestas e vendendo pouco de cada vez, mas vendendo sempre, do que vender muito bem uma vez, e ser taxada "irresponsável", ou que "ignora seus clientes".

Do negócio em si:

Uma piada do meio diz "Como um editor faz para se suicidar? Pula do alto do seu estoque!". O estoque é um problema que atinge todas as Editoras. Ela tem que ter a intuição, a habilidade e a sorte (Habilidade + Perícia + 1d20), para ter uma tiragem que se venda em 12-24 meses. Menos que isso, teremos clientes querendo o livro, e recorrendo a pirataria porque não tem estoque, mais que isso teremos um lugar alto para pular...alem do dinheiro parado. 

 

Acho que perdi um diagramador no meio do meu estoque...

 

Depois disso temos a distribuição. De praxe, uma editora precisa distribuir seus livros para as livrarias, bancas, etc para vender. Esse custo é de mais ou menos 30% a 50% do preço de capa. Não digo que está errado, muito pelo contrário. As Livrarias precisam pagar seus custos, seus funcionários, seus impostos, e é o preço dela para que você pegue um livro no shopping de sua cidade, ao invés de ter que encomendar. O que assusta é que um livro que a editora venderia por 20 reais, terá que vender por R$ 40,00, para poder distribuir.

Uma coisa muito legal nas Editoras Brasileiras é que elas dão um show na capacidade de se adaptar. Trazer um livro de fora em preto e branco com uma qualidade um pouco menor que a original, somado a outras ideias, como distribuição somente em PDF, e venda apenas pelo próprio site, tudo para reduzir o custo é no mínimo, um sucesso crítico.

Tratando-se de impostos, as Editoras Brasileiras ganham alguns bônus. Não é cobrado imposto de ICMS, PIS e COFINS quando se trata na operação de livros. Livros não são taxados quando importados, e em alguns municípios ainda as Editoras não pagam IPTU. Tudo isso significa que o governo não morde tanto, dando um bônus para compensar as penalidades. Mas como nem tudo são flores, muitos legisladores consideram livros de RPG como “Jogo”, cobrando impostos dos mesmo. Além disso, jogos de RPG precisam ter uma classificação indicativa de idade, assim como filmes e jogos de computador, o que complica mais o trabalho de uma Editora.

Finalizando, antes de começar a reclamar das editoras que não trazem aquele suplemento obscuro daquele sistema que não é mainstream, lembre-se das dificuldades delas em trazer o possível e ajude elas a ganhar XP (comprando livros e discutindo em fóruns, blogs e afins), para que elas possam cada vez mais trazer coisas boas para nós.

Um obrigado ao Guilherme Dei Svaldi, da Jambô, ao Guilherme Moraes, da Retropunk, e ao Darthrafa do Fórum d20miniaturas.com, pelas informações. 

Fabiano Saccol “Chikago”

Administrador

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